“智能營(yíng)銷(xiāo)新玩法”狂賣(mài)40萬(wàn)，全靠小磨人工智能名片-DM67信息網(wǎng)

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濟(jì)南海昌大區(qū)2018年6月加入小磨人工智能名片，9月份開(kāi)學(xué)季，在分銷(xiāo)員社群開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，不到3個(gè)月時(shí)間，分銷(xiāo)員銷(xiāo)售額近40萬(wàn)，相比之前翻了整整3倍！
招募分銷(xiāo)員，拉新促銷(xiāo)相輔相成
小磨人工智能名片相較于普通小程序而言，最大的優(yōu)勢(shì)就是可以沉淀客戶，永久留存客戶信息。
濟(jì)南海昌大區(qū)負(fù)責(zé)人韓經(jīng)理正是利用小磨這一獨(dú)特功能，采取招募分銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)策略，為海昌大量拉新留存客戶。
海昌分銷(xiāo)員招募遵循以下流程：進(jìn)入海昌小磨智能名片 - 申請(qǐng)分銷(xiāo)員 - 添加客服微信審核。
招募群體：學(xué)生，20-35歲上班族
門(mén)檻：一是必須是有需求隱形眼鏡人群，二是必須購(gòu)買(mǎi)過(guò)海昌產(chǎn)品
設(shè)置門(mén)檻的原因：一是有同等需求的人更知道客戶真正需求是什么。二是購(gòu)買(mǎi)過(guò)海昌產(chǎn)品人群因親身體驗(yàn)過(guò)，認(rèn)可產(chǎn)品，分銷(xiāo)起來(lái)更有說(shuō)服力。
具體操作： 海昌直銷(xiāo)門(mén)店和學(xué)校內(nèi)合作各大門(mén)店，在顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，引導(dǎo)顧客到小磨智能名片下單，小磨的自動(dòng)談單功能，會(huì)自動(dòng)給顧客發(fā)送分銷(xiāo)員的信息，供顧客選擇。
添加客服微信審核的必要性
通過(guò)設(shè)置門(mén)檻和客服審核，海昌在濟(jì)南現(xiàn)已招募分銷(xiāo)員400人，且每月仍以20人左右的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
通過(guò)分銷(xiāo)員來(lái)的客戶量達(dá)到7000多人，且70%以上已全部成交，未成交的客戶在瀏覽產(chǎn)品同時(shí)，根據(jù)小磨商品標(biāo)簽，也可清楚知道顧客的需求，并后續(xù)達(dá)成成交。
培訓(xùn)+獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)分銷(xiāo)員提高業(yè)績(jī)
分銷(xiāo)員會(huì)按分銷(xiāo)水平分為小白、老手、行家三類(lèi)并打上標(biāo)簽，每周都會(huì)選擇20~30個(gè)相同標(biāo)簽的新人，針對(duì)他們現(xiàn)有的問(wèn)題進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
例如，新手小白主要存在操作的問(wèn)題，培訓(xùn)時(shí)更偏重分銷(xiāo)操作方面，如怎么分銷(xiāo)商品、怎么轉(zhuǎn)發(fā)分享；
為了激勵(lì)分銷(xiāo)員提高業(yè)績(jī)，增加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
每月/每周會(huì)設(shè)置單量獎(jiǎng)勵(lì)，單量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包。如新人當(dāng)月成交5單，即獎(jiǎng)勵(lì)10元紅包一個(gè)。
利用小磨裂變紅包功能，在分銷(xiāo)員群里發(fā)放小磨智能名片“分享獎(jiǎng)勵(lì)紅包”，分享越多，搶到的紅包也越多。既讓分銷(xiāo)員取得利益，同時(shí)也讓海昌眼鏡進(jìn)一步得到曝光。
同一商品分銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的不同鏈接
活動(dòng)期間，海昌眼鏡就在小磨商城后臺(tái)設(shè)置一個(gè)分銷(xiāo)員專(zhuān)屬的商品鏈接，每天將鏈接直接轉(zhuǎn)發(fā)到分銷(xiāo)社群和朋友圈里，分銷(xiāo)員自行選擇想要分銷(xiāo)的商品進(jìn)行推廣。
因?yàn)橛写蠓淖尷⑴浜稀伴_(kāi)學(xué)季免費(fèi)送” 、“用的好一點(diǎn)，眼睛好一點(diǎn)”等主題，分銷(xiāo)員的積極性都被很好地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，9月、10月銷(xiāo)售額接連創(chuàng)歷史新高，代理銷(xiāo)售額近40萬(wàn)，翻了3倍。